مقدمه

في عالم يحكمه التنافس للوصول لا بد لك من أن تفكر بشكل مختلف ،كيف يكون ذلك؟ هذا ما سنتعرف عليه من خلال مقالتنا ، كيف تفكر بطريقة مختلفة عن الآخرين لتكون أنت السباق دوماً بالوصول لقمم النجاح ، وطالما أننا نتحدث اليوم في اطار التسويق الالكتروني ، فكيف لك من أن تحقق وصولك وتبيع منتجاتك بشكل فعال ؟ تعلم معنا كيف تسوق لمنتج جديد ؟ بعيداً عن الأساليب التقليدية المكررة .

 

كيف تسوق لمنتج جديد ؟

الفكرة الأولى والأهم في هذا المضمار هو أن تكون لديك منتجات جيدة تمامًا وأن تكون متأكدًا من أنها ستحقق نجاحًا باهراً.

والفكرة الثانية والأهم أنك لن تشاهد ضجة حول عرضك الجديد ولن تراه ينتشر كالنار في الهشيم ، وخاصة في بداية اطلاق اعلانك عنه .

فقد يكون منتجك الجديد مهم جدا بالنسبة لك . ومع ذلك، فإنه لا يحمل نفس الأهمية بالنسبة لأي شخص آخر – خاصةً إذا لم يكن لديك بالفعل قاعدة عملاء قوية تتابع بشغف كل خطوة تقوم بها نشاطك التجاري.

مع أخذ ذلك في الاعتبار، يتطلب الأمر بعض التطوير الذكي للمنتجات وكذلك تسويق المنتجات من أجل الحصول على إطلاق ناجح للمنتج والحصول على عرضك المبتكر في أيدي المستهلكين المتحمسين.

إذاً، ما يهم الآن هو كيف تجعل الآخرين يهتمون لمنتجك ويرونه بنفس الأهمية التي تراها أنت .

لفعل ذلك لا بد من خطوات يجب أن تدركها تماماً ، بل وتعمل عليها جاهداً .

فما هي أهم الخطوات الاستراتيجية  لتسويق منتج جديد ؟

 

• افهم جمهورك

تتمثل الخطوة الأولى في أي مبادرة تسويقية ناجحة في أن تفهم بالضبط من تقوم بالتسويق له. فهل يمكن أن تبيع لحم الأبقار مثلاً للنباتيين .

لذلك ، أنت تحتاج إلى البحث عن الجمهور المستهدف  وتحديده. بالإضافة إلى أنك يجب أن تبحث عن:

1. العميل المثالي.
2. المعلومات الديموغرافية التي يجب أن تكون على دراية بها .
3. المنافذ التي يستخدمها جمهورك للحصول على معلوماتهم.
4. ما المشكلة التي يحلها منتجك لهم؟
5. هل منتجك فعلاً يلبي حاجاتهم ؟

إن أهم ما يجب أن تفكر به هو أن يحل منتجاتك مشكلات عميلك حقًا بطرق مقنعة ، وهذا ما تغفل عنه كثير من الشركات.

فكيف يمكنني أن أفهم عميلي ؟

إن إحدى أهم الطرق التي يمكنك من خلالها اكتساب فهم العميل الذي تحتاجه،

ابدأ البيع لهم مباشرة في البداية.

لمعرفة كيفية طرح منتج في السوق، ابدأ بالبيع مباشرةً إلى المستخدمين النهائيين.

سيمنحك هذا الثقة بأن هناك طلبًا على منتجك وسيخلق أيضًا عملاء يمكن الرجوع إليهم يمكنك الاتصال بهم للحصول على تعليقات حول المنتج والتعبئة قبل أن تصل إلى الدوريات الأكبر.

من خلال إجراء هذه المحادثات المبكرة مع عملاءك لن يكون لديك فهم أفضل لأهدافهم وتحدياتهم فحسب ، بل ستتاح لك أيضًا الفرصة لإجراء أي تعديلات ضرورية – على منتجك ، أو هيكل التسعير الخاص بك ، أو أي شيء آخر – قبل أن تتوسع أكثر في توجهك.

• افهم منتجك بشكل عميق

لا تحتاج فقط إلى فهم جمهورك، بل تحتاج أيضًا إلى فهم عميق لمنتجك. تسويق المنتجات الجديدة لن يكون ناجحا بدون فهم المنتج وفائدته للعميل.

هذا بشكل خاص عندما يكون منتجك في مراحله الأولى. عليك أن تفكر في نفسك كخبير يعرف كل شيء عن عرضك.

وستكون محتاجاً إلى أن تجيب على كل تلك الأسئلة المتعلقة بمنتجك .

• ضع خطة

بمجرد وضع هذا الأساس، حان الوقت لإنشاء خطة.

الخطة يجب أن تتضمن كيفية تسويق المنتجات، من إطلاقه حتى مراحل تحسينه.

يجب أن يكون لديك الكثير من المرونة هنا من أجل إنشاء خطة تناسبك أنت ومنتجك الفريد. وقد تتطلب خطتك بعض التعديلات (أو حتى تغييرات كبيرة!) على طول الطريق.

ونحن في باشا اوغلو، نستطيع أن نقدم لك عن طريقة خدمة إدارة الترويج أفضل الخطط التسويقية المضمونة النتائج. بما يتناسب مع مجال عملك. بإشراف أهم الخبراء والاحترافيين في عالم التسويق الالكتروني وإدارة الحملات التسويقية.

• الاستعداد للتثقيف

بصفتك نشاطًا تجاريًا، فأنت على دراية تامة بجميع الفوائد والمزايا التي يقدمها منتجك الخاص.

لكن لا يمتلك عملاؤك نفس المعرفة على الفور لأنك ببساطة تضع منتجك الجديد أمام مقل عيونهم.

يتطلب إطلاق أي منتج جديد درجة عالية من تعليم العملاء من أجل تحقيق النجاح. تحتاج إلى مساعدة عملائك على فهم ليس فقط ما هو منتجك، ولكن لماذا يحتاجون إليه في حياتهم. لذلك كيف يمكنك أن تفعل هذا؟

من خلال إنشاء مواد تعليمية متنوعة يمكن لعملائك الرجوع إليها. يمكن أن تشمل هذه أشياء مثل:

1. فيديو توضيحي قصير تنشره على موقعك أو تتم مشاركته على مواقع التواصل الاجتماعي.
2. منشور مدونة إعلامي (مثل منشورنا) يرشدهم إلى كيفية عمل منتجك.
3. صفحة أسئلة وأجوبة تجيب على الأسئلة الشائعة التي يطرحها العملاء المحتملون.
4. نسخة تجريبية مجانية تتيح لهم الوصول إلى منتجك (إن أمكن) حتى يتمكنوا من التعلم بالممارسة.
5. شخص مخصص لدعم العملاء على استعداد للإجابة على الأسئلة وتقديم البرامج التعليمية.

هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها. لكن من المهم أن تتذكر أنك بحاجة ماسة إلى توعية عملائك.

• قم بالترويج وخذ وقتك الكافي

الترويج هو جزء رئيسي من إطلاق منتجك الجديد، تسويق منتج جديد يحتاج دائما إلى الترويج.

ومع ذلك، فإن جهودك الترويجية لن تلقى آذانًا صاغية إذا لم تأخذ الوقت الكافي لفهم الأمر أولاً. ويمكنك استخدام وسائل كثيرة للترويج ومنها :

1. إعلانات الوسائط الاجتماعية المستهدفة
2. الاستفادة من المؤثرين
3. حضور المؤتمرات أو إلقاء المحاضرات
4. استخدم شهادات من عملائك الحاليين السعداء.
5. استخدم الإحصائيات والأرقام.

• كرر الأمر حتى تحقق أقصى نجاح

هل ستتبع نظامًا غذائيًا ليوم واحد وتتوقع أن ترى فرقًا في صباح اليوم التالي؟

على الاغلب لا. هذه القاعدة نفسها تنطبق على تسويق المنتجات الجديدة.

ربما لن ترى نتائج بعد القيام بالأشياء مرة واحدة. لن يؤدي نشر تحديث لوسائل التواصل الاجتماعي إلى تدفق المبيعات

لن تؤدي صياغة مشاركة مدونة واحدة إلى تكديس صندوق الوارد الخاص بك المليء بالاستفسارات من العملاء المتحمسين.

يكمن السر في تسويق المنتجات في الحفاظ على الاتساق و- كما ذكرنا للتو- تكرار ما يعمل بشكل جيد.

الشركات التي تحقق أفضل النتائج (من حيث توليد كل من العملاء المحتملين والمبيعات) هي تلك التي تتسق في تسويقها”. “لقد كانوا يرسلون بانتظام رسائل واضحة ومتسقة إلى العملاء المحتملين. ليس فقط لأسابيع أو شهور، ولكن لسنوات.

سيتطلب المنتج الناجح جرعة كبيرة من الصبر واستثمارًا حقيقيًا في وقتك وجهودك.

خاتمه

وفي الختام في كثير من الأحيان تركز العلامات التجارية فقط على جذب أكبر عدد ممكن من العملاء الجدد. لكن تكاليف الاستحواذ تتراكم، وإذا اشترى العملاء عنصرًا واحدًا ولم يعدوا أبدًا، يصبح من الصعب تجاوز هذه التكاليف.

ولهذا دائماً ما تكون خطتك التسويقية المدروسة بشكل جيد هي مرجعك الأفضل .كيف تسوق لمنتج جديد ؟