ما هو التسويق الهرمي ؟

مقدمه:

كيف يمكن لك ان تكون مسوقاً من دون أن تمتلك العلاقات؟ كيف يمكن لك بيع منتجاتك وخدماتك من دون مشتركين وعلاقات متشابكة معهم؟ إن ذلك فعلاً ما ندعوه بالتسويق الشبكي أو الهرمي فدعونا نتعرف معاً ما هو التسويق الهرمي؟

ما هو التسويق الهرمي (الشبكي)؟

يعتبر التسويق الهرمي أو ما يعرف بـ”التسويق الشبكي” أحد أنواع التسويق. الذي يعتمد على العلاقات الشخصية للمسوقين لبيع منتجات أو خدمات. وذلك من خلال تشجيع المسوقين على إنشاء شبكات من المشتركين الذين يشترون ويبيعون نفس المنتج أو الخدمة. والجدير بالذكر  أن التسويق الهرمي قد يبدو كمفهوم جديد. إلا أنه قد تم استخدامه منذ فترة طويلة في العديد من الصناعات والقطاعات.

 

وبعد أن تعرفنا في لمحة موجزة على التسويق الهرمي صار من الضروري علينا أن نعلم:

ماهي مزايا التسويق الهرمي؟

يتميز التسويق الشبكي بعدة مزايا ومن أهمها :

• أنه يعتمد على شبكات العلاقات الشخصية والمنظمات غير التقليدية. مما يجعله متاحًا للجميع دون الحاجة لخبرة سابقة في المبيعات أو الإدارة.
• يمكن المسوقين من الحصول على دخل إضافي بالإضافة إلى وظيفتهم الأساسية.

ولكن هل يوجد للتسويق الهرمي من مخاطر؟

طبعاً يوجد بالتأكيد بعض المخاطر المحتملة في التسويق الهرمي والتي يجب على المسوقين أن يكونوا على دراية بها. ومن أهم هذه المخاطر هي :

• الاعتماد على شبكة العلاقات الشخصية. مما يعني أنه إذا لم يكن لديك شبكة قوية. فقد تواجه صعوبة في بيع المنتجات أو الخدمات.
• كما أنه يمكن أن يحدث تجمُّد في السوق وانخفاض الطلب على المنتجات أو الخدمات التي تروِّجها الشبكة. مما يؤثر سلبًا على دخل المسوقين.
• يوجد أيضاً بعض الشركات التي تستغل نموذج التسويق الهرمي للتحايل على المستهلكين. حيث يتم إجبار المسوقين على شراء كميات كبيرة من المنتجات بأسعار مرتفعة قبل بيعها للعملاء. وهذا يجعل المسوقين يخسرون المال بدلاً من كسبه.
• يتعين على المسوقين في التسويق الهرمي الاستعداد للعمل بجد والتفاني في العمل. حيث يجب عليهم بناء شبكات قوية من المشتركين والمسوقين. والاستثمار في الوقت والجهد لتطوير هذه الشبكات. وهذا يتطلب الصبر والإصرار والتفاني في العمل. وقد يستغرق بعض الوقت قبل أن يتمكن المسوقون من الحصول على دخل جيد.

وبالتالي فمن أجل ضمان نجاح التسويق الهرمي.

لا بد من اختيار الشركة المناسبة للعمل معها. حيث يجب أن تكون هذه الشركة موثوقة وذات سمعة جيدة. وتوفر منتجات أو خدمات عالية الجودة وبأسعار تنافسية. كما يجب أن تقوم الشركة بتقديم التدريب والدعم اللازم للمسوقين. وتوفير أدوات التسويق والترويج اللازمة للنجاح في العمل. وهذا ما يجعل العملية سلسة ومنظمة. ويسهل على المسوقين إنشاء شبكات قوية من المشتركين والمسوقين.

ولكن التسويق الهرمي كما كل نوع من التسويق يحتاج بطبيعة الحال الى أدوات.

فما هي أدوات التسويق الهرمي؟

تعتمد الأدوات التي يحتاجها المسوقون على:

 

• الشركة التي يعملون معها.

• نوع المنتج أو الخدمة التي يروجون لها.

• الخطة التسويقية.

 يحتاج المسوقون إلى وضع خطة تسويقية محكمة ومنظمة لتحقيق الأهداف المحددة.

• الأدوات الرقمية:

من خلال توفير استخدام الأدوات الرقمية المناسبة للترويج للمنتجات أو الخدمات. مثل:

1. مواقع التواصل الاجتماعي.
2. البريد الإلكتروني.
3. المدونات.
4. المواقع الإلكترونية.
5. التطبيقات الذكية.

• العلاقات الشخصية:

من الضروري جداً الحديث عن بناء علاقات شخصية مع العملاء المحتملين والزملاء في العمل. وذلك من خلال التواصل المستمر وتقديم الدعم والمساعدة.

• التدريب والتعلم:

يحتاج المسوقون بشكل دائم التدريب المستمر والتعلم لتحسين مهاراتهم في المبيعات والتسويق. وتحسين قدرتهم على بناء شبكات قوية من المشتركين والمسوقين. ويمكن تحقيق ذلك من خلال الحضور إلى الدورات التدريبية والندوات والمؤتمرات المتخصصة في هذا المجال.

• الدعم الفني:

 يجب أن يتلقى المسوقون الدعم الفني من الشركة التي يعملون معها. وذلك لتوفير الدعم الفني والتقني اللازم للمسوقين والعملاء المحتملين. والتأكد من سير العملية بشكل سلس ومنظم.

• الأدوات المساعدة:

توفير الأدوات المساعدة  مثل الكتيبات الإعلانية، النماذج الدعائية، والعينات المجانية للمنتجات أو الخدمات. وذلك للمساعدة في التسويق والإقناع بالمنتجات أو الخدمات.

• الأدوات المالية:

 مثل الحسابات البنكية والبطاقات الائتمانية والمحافظ الإلكترونية وغيرها. وذلك لتلقي الدفعات من العملاء وتحويلها إلى الشركة التي يعملون معها.

باختصار، يحتاج المسوقون في التسويق الهرمي إلى العديد من الأدوات والمهارات لتحقيق النجاح في هذا المجال. ومن الأهمية بمكان اختيار الشركة المناسبة للعمل معها وتوفير الدعم اللازم للمسوقين والعملاء المحتملين.

فكيف يبني المسوقون علاقات شخصية قوية مع العملاء؟

إن بناء علاقات شخصية قوية مع العملاء المحتملين هو جزء أساسي من التسويق الهرمي. ويمكن القيام بذلك عن طريق الخطوات التالية:

• التعرف على العملاء المحتملين

إنه من الضروري جداً  تحديد الفئة المستهدفة والتعرف على مصالحهم واحتياجاتهم. وما يمكن أن يجعلهم يشترون المنتج أو الخدمة التي يروجون لها.حتى يتمكن المسوقون من كسب ثقتهم .

• التواصل بشكل منتظم

وذلك من خلال الاتصال الهاتفي والبريد الإلكتروني ورسائل النصية ووسائل التواصل الاجتماعي وغيرها. يمكن أيضًا استخدام الفيديو المباشر والمحادثات الشخصية لإقامة علاقات أفضل مع العملاء المحتملين. وذلك ما يعطيهم انطباعاً بأنك معهم دائماً .

• تقديم الدعم والمساعدة

بالإجابة على أسئلتهم وتوفير المعلومات اللازمة والمساعدة في حل المشاكل التي يواجهونها.

• الاهتمام بالتفاصيل الشخصية

مثل أسمائهم، وتاريخ ميلادهم، واهتماماتهم وغيرها. وذلك لإظهار الاهتمام الحقيقي بالعملاء المحتملين وتبني علاقات أكثر تفاعلية وقوية.

• تقديم العروض والهدايا

لإظهار الحرص على تلبية احتياجاتهم وتقديم القيمة المضافة لهم. وكسب ودهم وثقتهم.

• الاستماع الفعال

الاستماع بشكل فعال للاحتياجات والمتطلبات للعملاء المحتملين. والتركيز على تلك الاحتياجات في الحملات التسويقية والعروض المقدمة.

• الثقة والشفافية

 تتولد الثقة والشفافية من خلال تقديم المعلومات الموثوقة والشفافة والالتزام بالوعود والاتفاقيات المبرمة.

خلاصه:

في النهاية، يمكن أن يكون التسويق الهرمي فعالًا في إنشاء دخل إضافي للمسوقين. ولكن يجب عليهم اتخاذ الاحتياطات اللازمة والبحث عن الشركات الموثوقة والمتميزة للعمل معها. وتحديد إستراتيجية عمل مناسبة لضمان النجاح. وبما أن التسويق الهرمي يعتمد على العلاقات الشخصية والشبكات. فإنه يتطلب العمل بجد والتفاني في العمل وبناء شبكات قوية وموثوقة من المشتركين والمسوقين.الرئيسية – pashaoglu

 

مقالات ذات صلة :

ثلاثية بناء خطة تسويقية ناجحة

إنشاء تطبيق موبايل